DigAíVerificada
EXECUTIVO COMERCIAL
Sobre a empresa
Somos a primeira TIP - Talent Intelligence Platform - da América Latina e a melhor Startup do Brasil - segundo o Web Summit Rio 2025.
A DigAÍ é uma Startup que foi criada dentro do Nubank em 2023 para aumentar a eficiência das empresas através da Inteligência Artificial. Como uma plataforma completa de recrutamento, desde a candidatura até a decisão final, a proposta é uma tomada de decisão baseada em dados e não apenas no achismo.
Nossa missão é aumentar a assertividade das contratações, ao mesmo tempo que reduzimos o trabalho operacional dos recrutadores e melhoramos a experiência dos candidatos.
Apaixonados por desafios e com muito senso de dono, construímos o legado da DigAÍ a cada dia, com a visão de sermos o próximo unicórnio Brasileiro.
Sobre a vaga
Você busca um desafio onde sua energia comercial e visão estratégica façam a diferença? Estamos em busca de um profissional dinâmico para atuar na expansão e consolidação do portfólio comercial junto a embarcadores na TruckPad.
Nesta posição, você terá um papel fundamental tanto na conquista de novas contas quanto no desenvolvimento e gerenciamento de grandes clientes estratégicos, impulsionando o crescimento do negócio por meio de oportunidades de cross-selling e up-selling.
Responsabilidades
- Prospectar e conquistar novos embarcadores, ampliando a carteira comercial da empresa.
- Gerenciar e desenvolver grandes contas estratégicas ativas, garantindo um relacionamento contínuo e a satisfação do cliente.
- Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas atendidas.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada embarcador.
- Monitorar o mercado, a concorrência e as principais tendências do setor de transporte e logística.
- Desenvolver estratégias focadas no crescimento de faturamento, receita e geração de novos negócios.
Requisitos obrigatórios
- Experiência na atuação comercial B2B, combinando perfis de prospecção (hunter) e gestão de contas (farmer).
- Habilidade em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de grandes parcerias.
- Capacidade de identificar e estruturar oportunidades de expansão de receita (upsell e cross-sell) na base de clientes.
- Excelente comunicação interpessoal e visão estratégica de negócios.
Diferenciais
- Vivência prévia no setor de transporte, logística ou tecnologia aplicada ao segmento.
- Experiência no atendimento direto a grandes embarcadores do mercado.
- Conhecimento em metodologias e ferramentas de gestão de vendas e CRM.
O que esperamos
Procuramos uma pessoa motivada por metas, com perfil analítico, resiliente e focada na construção de relacionamentos de longo prazo. Esperamos que você tenha paixão pelo ambiente comercial e vontade de transformar o mercado de logística com soluções inovadoras.